苹果用此方法为iPhone8“降价”，你觉得可行吗？

　　苹果已经宣布在 9 月 12 日召开秋季新品发布会，不过在此之前，关于 iPhone 8 的价格传闻仍在继续。一想到 iPhone 8 售价可能高达 1000美元（约合人民币 6588.5 元）时，投资者可能两眼冒光了，但在这之前他们应该想想苹果要怎么说服消费者乖乖掏出这笔钱。

　　要消费者花1000美元 苹果需要激励措施

　　业界普遍认为今年 iPhone 8 的设计将发生重大变化，但是如此高的售价可能不会对苹果公司的毛利率有太大影响。这一次，苹果必须说服消费者心甘情愿为此支付 1000 美元，否则苹果股票将会因 iPhone 销售疲软而暴跌。有位分析师为苹果该如何说服消费者买单提出了自己的想法，那就是提供增值服务。如果传闻属实，用这一办法苹果可以更容易说服消费者为新 iPhone 掏钱。

　　巴克莱(BARC)分析师在 8 月份公布的一份调查数据表明，只有不到 20% 受访者表示愿意为苹果下一代 iPhone 支付 1000 美元。然而很多苹果粉丝并不认同这一数据，纷纷在博客上评论该调查存在偏差。之后巴克莱银行分析师马克·莫斯科维茨（Mark Moskowitz）发布了一份后续报告，表示如果苹果遵循其建议则仍可为 iPhone 8 定价 1000 美元而无须担忧销售问题。

　　绑定服务

　　关于绑定服务的想法我们不是第一次听到，事实上分析师从多年前就开始建议苹果捆绑销售产品。不过莫斯科维茨的想法听起来比我们过去听到的更有可行性一些。

　　莫斯科维茨指出，当 iPhone 平均售价从 1000 美元降到 800 美元时，受访者购买意愿能从 18% 上升至 36%。因此，他建议苹果公司可以推出一些“免费赠品”让消费者相信他们的下一代 iPhone 值 1000 美元。苹果可以考虑附赠一年 Apple Music 和 200GB 的 iCloud 存储容量，这两项服务每年的价格分别为 120 美元和 36 美元（国内价格分别为 120 元和 252 元），而苹果的实际成本则更低。

　　巴克莱分析师表示，这两项服务相当于“打折活动”，如果用户在第二年续订，捆绑服务还可以为苹果带来更高的收入。

　　苹果能卖出多少部iPhone？

　　莫斯科维茨表示，这种免费的一年期套餐能帮助 iPhone 8 销量增长 2400 万部至 6400 万部。他预测 2018 年 iPhone 总销量可达 2.24 亿部，iPhone 平均售价从目前的 666 美元上升 7％ 至 710 美元。

　　巴克莱分析师估计，这一变动可为苹果增加 98 亿美元的额外营收。尽管毛利率下降 1.8%，但苹果仍可获得 13 亿美元的利润增长。

　　苹果可能不需要这么费力

　　莫斯科维茨有数据支撑，认为苹果可以说服消费者为 iPhone 8 支付 1000 美元，但苹果粉丝已经证明，他们乐意为苹果标识花大钱。此外，彭博社在上周报道称，苹果已经为 10 周年纪念版设备拟定了升级计划。

　　我们认为莫斯科维茨的想法有其可取之处，因为这样不仅可以变相为 iPhone 8 降价，还可以促进 Apple Music 和  iCloud 服务的增长。当然我们也希望老用户可以享受此项服务，虽然苹果短期内毛利率会受到冲击，但从长期来看，用户会为此购买更多捆绑服务，推动苹果服务业务持续增长。

　　关于 iPhone 8 特性我们就不再赘述，不管怎样今年新 iPhone 仍有可能是一部非常不错的智能手机。只要 iPhone 具有足够吸引力，就会有大量消费者愿意买单。