iPhone X/8双双跌破发行价，可苹果应该还是笑开了花
- 11 月 07 日
- PingWest
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上次我们发完《苹果的第一次「饥饿营销」，就给黄牛和国产厂商们上了一课》后，得到了不少反馈。
一部分人觉得我们是抱起大腿来吹捧，另外一部分人则说我们是苹果高级黑。不过，我们也倒是听到了苹果内部的一些反馈——
他们认为，对于我们说苹果在预订前搞媒体的营销手段、之后搞饥饿营销销售一气呵成，其实本来就是一些媒体这段时间内自发渲染这款新品有多难抢，跟他们没有关系，主旨是——「我们并没有搞什么饥饿营销的。」
好吧，饥饿营销搞没搞可能已经并不重要了。重要的是，那一天人们真的是挺疯狂的。
在招商银行信用卡中心公布出两小时20亿的交易额之后，不少媒体就在第二天纷纷发出了「传iPhone X在5小时内销售出了550万台」的新闻。
先说550万台，是一个多么惊人的数字？
550万台是一个什么样的概念，我给大家简单介绍一下。
iPhone的竞品Android机皇Galaxy Note 8，截止到发稿，正好有新闻宣布它在发布后的一个多月的时间内，Note 8才在韩国本土达到了100万的销量，而iPhone X是5个小时550万（不确定地区）。
而在2016年的首月单月，OPPO最畅销机型R9s凭借月销超过300万部的数字创造了中国智能手机单品销量的历史之最。
2017年上半年的业绩报上，华为Mate 9系列发货量超850万台，P10系列发货量超600万台。这些对比还不够的话，比如说，如果对比另外的产品……恐怕有些厂商单品的整个生命周期也不会超过550万。
550万台，如果按照客单价最低8388元计算，苹果5小时的收入是461.34亿。461.34亿强大到大概可以让苹果迅速的并购几家AI公司，补足你们所说的苹果的短板之类的……
苹果不光可以被证明销售速度超越全世界的竞品，也可以说是吊打曾经的自己——虽然在iPhone 7时代，也就是去年苹果宣布不再公布iPhone的首周销量，我们也可以从资料中查到——
然而iPhone X的首发还是崩盘了啊……
从2016年开始，苹果不再公布iPhone的首周末销量。
对于550万这个数字，苹果官方也并没有确认这条信息。不少分析人士认为，第一批预售不可能有那么多，但他们依然认为这次预售很疯狂。
人民网的一篇稿子提到——IHSTechnology中国研究总监王阳认为，他预计首批预售销量在150万台左右。
截至发稿前，iPhone 8自然不用多说，iPhone X已经在各个电商渠道出现了第二日破发的情况，很可能是因为它赶上了几大电商平台的双十一预售……
比如在SMZDM的推荐栏里——iPhone 8别说破发（跌破发行价）了，简直不能看了，豪斩千元大甩卖……
今天也有不少朋友纷纷给PingWest品玩发来他们在京东、唯品会的最新订单截图，最便宜的iPhone X当属这个……
苹果iPhone X破发，第一反映就是苹果啊，不行了哟！
这波破发，其实也正是因为赶上了电商购物节价格战的刺激消费。不过，虽然我们都看到的是iPhone 8/X双双破发的惨象，但你得知道苹果的算盘却是依然打得响……
根据最新的一条分析师预测显示，苹果在截至正式预售后的3天内，已经拿到了1200万台的订单。而根据这位分析师的另外的一次预测，iPhone 8的前三天的销量是400万，iPhone X是iPhone 8系列的3倍。
如果我们可以对比刚才提到的数字——iPhone 6系列首周创记录的1000万台；iPhone 6s系列首周的1300万台，我们粗略的估计——iPhone X的表现还是很符合苹果预期的吧……
我们非常非常保守的计算，如果只按照150万台的销量以及最低8388元的客单价预计，苹果首批预订的收入达到了125.82亿。首批预售也超出了Note 8在韩国本土一个月的销量。如果按照1200万的3天销量计算，苹果的3天收入已经超过了1000亿。
当然，对比Note 8已经不是什么重点，重点是它8388元的客单价。
重点是——苹果iPhone X定价万元，但你依然买起来觉得不疼不痒……
当然，仅仅是这几条新闻放在一起已经值得玩味，这说明——苹果iPhone X全面超越了iPhone 8新品的销量，有点侧面回击不少人对于苹果销量下滑的质疑；苹果iPhone X破发速度极快，很可能已经开始大面积铺货。
但重点是——苹果让你掏钱买了iPhone X，并且这次还让你比之前掏的钱更多了。
大概是从iPhone 5开始，苹果的产品一直就盘踞在5288元，iPhone 6 Plus推出的时候，价格初探到了6000元左右。iPhone 6s/6s Plus以及iPhone 7/7 Plus虽然配置有一些变换，但总体上价格没有太大的改动。
和成本相关，苹果一直在提高iPhone的售价，但苹果依然希望自己的利润率不受影响
iPhone 6s的时代，苹果破例推出过iPhone SE这种产品。那个时期段的苹果，考虑的更多的是换机节奏，压缩供应链的成本，达到最大规模的利润。说到底苹果当时是在新的价格区间内摸索一下新的换机节奏，强调的是运营效果，而并非产品力，其实也是在体现「大小机」这个概念。
如果按照苹果大小机的策略，小机的价格应该被控制在5000元价位段——iPhone 8推出的时候，苹果按照iPhone常规的价格节奏定价。
但本该保持在6000元档的iPhone X却一下闯进了9000元档。
而之后发生的一系列事情让本该负责走量的iPhone 8系列哑火，而尝试新价格区间的旗舰iPhone X却一下火了，狂销千万台……
9000元档其实是什么手机？大概也只有那些手工打磨、重金属材料、看起来外形异形、追求另外给自己贴符号的手机才会把价格定在万元左右，iPhone X的推出直接导致了苹果手机进入一个新的价格区间——就是别人旗舰都好不容易冲进5000元的时候，它已经跑进9000元了，并且还卖得不错……并且利润还是历代最高……
iPhone 8破发、雪崩降价，对5000元档的其他旗舰机有没有影响？
当然，iPhone X侧面的「黄牛热销」已经证实这款产品已经成功了一大半了。
苹果方面，也为了想让你尽快拿到这款手机，后来也有几条新闻非常的有意思，比如说：
有条新闻说——从10月中旬开始，苹果就一直在提升iPhone X的产能，有供应链消息称iPhone X已经扩充至35条生产线，日产量约25万台，一周就是175万台。预计10月底会扩至50–60条生产线，11月底扩至近100条生产线。
然后又有消费者说——苹果已经向前调整了他们的订单发货时间，有的从四周后发货调整到了两周，而之前很多在两周内发货的，也有人表示很可能会在3号当天拿到。
回顾这件事的条线你会发现，你大概经历的是——听到iPhone X难抢能赚钱，去抢——参与黄牛，抢了才发现，很好抢——抢了就抢了，收到再看看吧——一些人因为时间、或是黄牛价值太小取消；一些人嫌苹果订单太久——苹果iPhone X已经准备好提高生产——很多人会提前收到。
至于目的么，尽可能猜测一下——可能是为了让你尽快拿到用，或是尽快留下以及转卖出去，重点就是促成交易啊，别等太久。
对于苹果，卖出去就是好。
其次是，即使是iPhone X热销，iPhone 8破发雪崩，但iPhone 8的存在似乎也有它存在的使命——无可否认，那些盘踞在5000元档的旗舰手机们才是真的可能会受到iPhone 8雪崩的影响。
想象一下，4000多块钱的新iPhone有没有吸引力？
重构苹果iPhone的价格区间
从苹果的换机节奏、每年的出货量上来看，每一年，苹果一般都是按照一大步和一小步（或一退步）的方式走路——多走了一步，就对预期重新回调；少走了一步，可能就会激进创新，走回步调。
而这次的iPhone X和iPhone 8，最该走量的iPhone 8因为没有达到iPhone 6s的换机预期，而成就了iPhone X。
而最应该难产的iPhone X却「意外」地走俏，苹果正在加快订单。
可能是苹果意外的意外吧，一下就成就了两件事情。第一，苹果成功杀进了9000元档旗舰机区间；第二，苹果被迫降价，原本雪崩的产品和那些S/Note系列旗舰机们一定程度上构成了错位竞争，提高了竞争优势。
毕竟现在4000块钱买个国产手机都很常见了，何不加800上炸裂A11的iPhone 8 64GB。
要说影响。如果这种错位竞争的模式一旦证实可行，那么iPhone X将来或许会成为苹果的一个系列也说不定，那么iPhone X二代的价格可能会继续停留在9000元档，而iPhone 8系列的升级版将不再是旗舰手机，并对竞品保持一定的吸引力。
重点是，苹果的万元机成就已经达成——iPhone X已经在为苹果突破利润的天花板。无形中，你不光买了新iPhone，甚至，你可能已经在忽略它涨价的事实了……
不过，目前并不知道iPhone X的真实预订量，以及分析师口中所说的销量数据是否属实，苹果官方也未对这一新闻作出回应。目前也并不清楚，这些订单中有多少人是黄牛，或者选择在中途退掉订单。截止发稿前，苹果中国也未对PingWest品玩（公众号：wepingwest）的问询做出具体回复。
不管怎么说，苹果真的做到了——不光能让你继续买新iPhone，还做到了让你加价买，甚至加价抢。
一万元的手机都能随便买了，下次尝试做一台一万多的手机吧，争取也让大家抢起来。