iPhone XR 为什么不如 iPhone X 受欢迎？

每年当苹果发布新一代 iPhone 之后，总有各种消息表明 iPhone 的销量不及预期，这基本上是常规事件了。今年同样不例外，因此苹果股价还经历了暴跌，失去第一市值公司的宝座。这一切都从供应链的各种消息开始，很多新 iPhone 关键零部件的供应链从上个月开始不断减少订单。

库克曾多次警告，不要轻信那些基于供应链传闻的消息。库克在之前表示，供应链传出的谣言尽管并非总是错误的信息，不过也并不完全可靠。虽然苹果也会根据实际需求修改订单，但是由于苹果供应链的复杂性，任何一个供应链的订单消息都难以代表苹果潜在计划和目标，iPhone 销量不理想的情况往往会被夸大。

不过，无论苹果相关的供应链传出的消息是真是假，至少关键供应商，包括无论是原深感摄像头供应商 Lumentum、屏幕材料供应商 Universal Display、音频芯片商 CRUS、射频芯片制造商 Qorvo，还有日本的 TDK、阿尔卑斯电气，乃至港股瑞声科技、舜宇光学科技等股票都遭受重创，有些甚至创下 2016 年 5 月以来新低。

关键是，除了各种来自供应链和分析师消息之外，今年还多了一些数据报告，重点显露了 iPhone 的销量不再像前几年那么平稳了，反而是出现了一定程度的下滑，尤其是本应该带动销量的机型 iPhone XR，至今表现仍然不及预期，没有起到带动新一代 iPhone 整体销量上升的作用。

就拿最近一份来自 Mixpane 的数据报告来说，iPhone XR 的确依然是今年最畅销的新款 iPhone，其周销量超过 iPhone XS 和 iPhone XS Max，虽然销量比不上 iPhone XS 系列机型相加，但如果放眼整个 2018 年，iPhone XR 是销量最好的 LCD 机型。

不过，Mixpane 每一年都有收集和统计数据，分析新一代 iPhone 机型的销量情况如何。该机构在经过将今年的统计数据与去年相对比之后，令人担忧的情况出现了，iPhone XR 机型在上市五周之后持有率仅为 1.5%。相比之下，去年的 LCD 机型（iPhone 8 和 iPhone 8 Plus）在开卖相同的天数之后，持有率达到了 3.6%。

去年很多分析称 iPhone X 销量低于预期，但在 Mixpane 的统计数据中却卖得很好，因为在上市后相同时间里拿下了 7% 的持有率。iPhone X 同样是延期发货，不过却比 iPhone XR 卖得多出很多，而且 iPhone XS 和 iPhone XS Max 同一时期的持有率也仅为 5% 而已。换句话来说，新一代 iPhone 卖得没有想象中好，尤其是本该发力的 iPhone XR。

另外，行业地位显赫的高盛(Goldman Sachs)，从上个月开始不断下调苹果的评级，警告称苹果 iPhone XR 的定价策略影响到了销量，该机型的价格和功能不够平衡，在美国以外的市场并不受用户欢迎。需要注意的是，高盛做出评级调整往往根据其独家间接的数据来源，而不是供应链削减订单的消息，这也是高盛经久不衰的原因之一。

现在问题来了，为什么 iPhone XR 不像之前那么受欢迎了呢？毕竟去年同样推迟发售的 iPhone X 简直是销量爆款，官方定价创了新高的情况下，还是卖得非常好。要回答这个问题，一般可以有两方面答案，要么是 iPhone XR 产品本身的问题，要么是消费者需求和选择的问题。

首先，如果是 iPhone XR 的问题，iPhone XR 的高定价问题肯定是第一要素，从苹果官网提供的免税价格来看，去年 iPhone 8 乞丐版的价格为 699 美元，而今年提高到了 749 美元。看起来涨价幅度不是很高，毕竟不超过 10%。但正如高盛指出，其价格和功能不平衡，并不是因为它提供的功能比 iPhone XS 少，而是功能让价格推得太高了。

去年，消费者会在 LCD 机型 iPhone 8 和 8 Plus 与 iPhone X 之间做出选择，除了外观之外，最关键的因素就是 Touch ID 指纹识别和 Face ID 面容识别之间的选择。而到了今年，消费者主要将 iPhone XR 与 iPhone XS 和 XS Max 对比，甚至是与去年的爆款 iPhone X 相比较。

库克自己在 iPhone XR 发布之后就曾表示，他们以三者之中较低的价格推出 iPhone XR 这款机型，目的就是希望更多人有机会能以更实惠的价格体验到最新 iPhone X 的技术，包括面容 ID、“边到边”设计的全面屏等特色。

很显然，虽然消费者也希望花更少的钱就能体验到功能差不多的 iPhone XR，但为何不是直接是 iPhone X 呢？iPhone X 虽然已经是去年的旧旗舰，但其性能表现和各方面依然是市场上数一数二的水准。就综合体验来说，甚至还有一部分人选择前两年年发布的 iPhone 8 和 iPhone 7 系列。

因此，高盛认为 iPhone XR 的功能做得不够平衡，从而导致 iPhone XR 很高的价格而不会轻易被市场所接受，就连苹果自己也选择了重新生产 iPhone X，以重振 iPhone 整体的销量增长态势。

另外，iPhone XR 推迟上市要等一个月也造成了一定的影响，本来打算购买这款机型的消费者，或许不少早已做出了其他的选择，因为有更好 iPhone XS 以及降价销售的 iPhone X 可以选。

再者，可能是消费者方面的问题。其实这点也要结合 iPhone XR 本身的问题才说得通。高盛特别指出，他们密切关注的中国和其他新兴市场，iPhone XR 的销售非常疲软。不用怀疑，按照消费者心理来说，肯定是因为定价贵而不买。

例如今年中国双十二，无论是国内主流电商还是运营商的自营店等渠道，消费者一直在关注 iPhone X 和 iPhone XR 的优惠情况，由于前者价格优惠之后稍微低一些，选择前者的消费者不在少数。其实在大多数消费者眼中，电子产品的更新换代应该是“加量不加价”的定律，就像早期 iPhone 换代定价依然不变一样。

不过话说回来，只要不是苹果官方公布的数据，就很难做出明确定论，不过苹果已经不会再公布设备的销售数据了。正如分析师郭明錤所说，真正对 iPhone XR这款设备感兴趣的买家更多是普通的消费者，他们通常不会参与抢购，更倾向于日常线下购买，所以 iPhone XR 初期的销量不如去年，不过随着时间的推移，该机型销量会一直平稳，也会推动更多用户购买换新，甚至会占据新一代 iPhone 一半销量左右。