八年“熬死”无数同行,这款手游收入破5亿美元

有时候,“活得最久的那个才是人生赢家”这句话在手游行业也是通用的。

据Sensor Tower今天发布的报告显示,以色列开发商Moon Active研发的《金币大师》累计收入超过了5.08亿美元,总下载量突破8100万次。GameLook此前曾详细介绍过这款转盘+城建玩法的手游,令很多人想不到的是,它最初发布日期竟然是2010年底。

八年“熬死”无数同行,这款手游收入破5亿美元

看到这里,你可能会拿起计算器:9年平均下来,年收入也只有5000万美元出头,只能算是表现中上的成绩。但或许你不知道,这5.08亿美元,有78%都是进入2019年之后斩获的,换言之,该游戏在9个月的时间里,收入超过3.5亿美元,已然是头部游戏的量级。

在漫长的9年时间里,手游行业的变化不可谓不大,但或许有人更想知道的是,这款手游熬死了多少竞争者?又为何在最近几个月突然爆发呢?

沉寂八年才迎来的爆发期:最近九个月收入3.5亿美元

简单来说,《金币大师》的玩法包括Slot转盘、城建和战斗三大部分,玩家通过转盘获得资源,用来建造城镇增强实力,然后通过偷袭其他玩家的方式再次获得更多的资源用于自己城镇的建设。

虽然在2010年12月就已经发布,但直到去年12月之前,《金币大师》的月流水从未超过1000万美元。

八年“熬死”无数同行,这款手游收入破5亿美元

据Sensor Tower的统计显示,2019年1月份开始,该游戏迅速爆发,从1040万美元迅速增长了53.6%,达到1600万美元月收入。3月份之后,该游戏的月流水始终在3000万美元以上,甚至在7月-9月之间,每个月的收入都超过了5000万美元,最高的7月份收入5350万美元,同比增长6倍以上(750万美元)。

从区域分布来看,美国是收入贡献最高的市场,《金币大师》美国玩家累计消费2.6亿美元,占总收入比例51%;排名第二的是英国,以7900万美元占比14.5%;第三名德国贡献收入5300万美元,占比10.3%。

和很多手游大部分收入来自iOS平台不同,《金币大师》在Google Play的收入比例为64.4%,达到3.27亿美元,App Store则以1.81亿美元占比35.6%。

当然,从下载量来看,Google Play也占据绝对优势,以6230万次占据了总下载量的76.5%。区域下载排名方面,印度下载量最高,为2600万次;美国排名第二,达到1860万次;英国则以860万次占据第三名。

按照下载量来算,该游戏平均每次下载量就可以带来6.2美元的收入,收益率极高。Sensor Tower分析师表示,2019年的收入就占据了《金币大师》总收入的78%,不夸张的说,这款游戏就是最近一年内才开始爆发的。

从Slot转盘到城建战斗:《金币大师》的成功之谜

实际上,该游戏最初只是一个带有Slot功能的棋牌游戏,对标的是《DoubleDown Casino》、《Slotmania》等游戏。直到最近两年(具体日期无法查证),《金币大师》才开始增加了建造功能,开始逐渐推出村镇玩法。

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据维基百科的信息显示,开发商Moon Active实际上还具有线下老虎机从业背景,彼时,这类游戏还是美国收入榜Top 10常客,而且经常占据三个以上的位置,因此,《金币大师》选择做Slot转盘并不出人意料。

高频率更新

不过,据笔者从金币大师Twitter官方发帐号收集的信息来看,这款游戏近两年开始迅速转型:在2018年4月-11月之间,每个月更新的村镇都比较少,比如4月份只增加1个村镇,11月也才增加了四个。

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然而,自从去年12月之后,该游戏的村镇增加频率陡增,当月就多了10个村镇,到2019年2月,该游戏内的村镇数量增至43个,但是,更疯狂的还在后面,截至7月份,该游戏官方宣布增加村镇数量达到200个,换句话说,在5个月的时间里,Moon Active为这款游戏新增了157个村镇!

这一点从游戏的更新频率也可以明显看得到,在进入2019年之后,《金币大师》几乎每个月都会推出2次以上的更新,是以往的两倍多。

成熟的社交平台运营

除了游戏更新,《金币大师》的第二个“法宝”则是社交互动,通过社交平台吸引了粘性较高的用户社区。从GameLook了解的情况来看,该游戏的官方推特关注数量已经超过了500万,这在手游领域是并不多见的。

更值得注意的是,最近两年多以来,《金币大师》官方账号的更新频率很高,几乎每天都在3条消息以上,而且更新内容十分规律:

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金猪迎春,老外很懂中国风俗

首先是节日消息,你能想到的各种节日,都可以在该游戏官方账号看到,圣诞节、元旦节、黑色星期五、Cyber Monday,甚至中国的春节以及环境保护日都成为了社交互动的主题。

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这数独,很“方”

节日活动之外,该账号还在每天通过不同的互动内容让玩家参与,答对问题的玩家可以获得奖励,比如周一的排图片顺序、周二的补单词、周三的找不同、周四邀请玩家评价并随机随机抽奖,周五做数学题、周日做数独小游戏等等。

除了每周的例行活动,《金币大师》还推出了锦标赛玩法,并且实时更新进度和比赛结果。

除了高频率的更新和成熟的社交平台运营,最后但也非常重要的一点,是该游戏本身的产品设计,简单易上手的Slot转盘、提高留存率的城建和史诗地图,以及异步攻击和偷袭的玩法融合都是值得关注的,游戏设计细节可以参考